Volgens de CMO-enquête, die in juni 2020 is afgenomen, zijn B2B bedrijven optimistischer over de economie in de nasleep van het coronavirus dan B2C bedrijven. Zelfs zo dat schattingen suggereren dat de verwachte marketinguitgaven alleen maar zullen stijgen in 2021.

Ook is uit deze enquête een duidelijk punt naar voren gekomen, namelijk dat de grote waarde die klanten aan een digitale ervaring hechten hoog zal blijven én niet zal terugkeren naar het niveau vóór de pandemie. Het is voor bedrijven dus noodzakelijk om digitaal fit te worden (als ze dit al niet zijn) én te blijven. Een digitale marketingstrategie is in 2021 dus eerder noodzaak dan een mooie aanvulling op de marketingmix.

Ook de uitgaven op het gebied van influencers zullen met LinkedIn marketing in 2021 verder stijgen. De verwachting is in het bijzonder dat ook steeds meer bank- en professionele diensten gebruik gaan maken van dit type marketing.

Als laatste zullen B2B in 2021 zich meer richten op waardevolle partnerschappen. Deze worden namelijk beschouwd als de motor voor groei op lange termijn. Het verkennen én opbouwen van nieuwe partnerschappen met andere bedrijven is de manier voor kleine bedrijven om te kunnen groeien. LinkedIn marketing zal hier in 2021 een grote bijdrage in hebben.